Як отримати максимум від переговорів
Мистецтво ведення переговорів — один з ключових аспектів конкурентноздатності компаній. Як досягти максимуму в переговорах за Гарвардською методикою? З чого почати, а головне — як отримати бажаний результат, який задовольнить обидві сторони й отримати максимальну вигоду в умовах пандемії COVID-19?
Детально розбирались з цими питаннями разом з Дмитром Швецом, ад’юнкт-професором Києво-Могилянської бізнес-школи, засновником та керівником ТОВ “Start Global”, співзасновником n.cubator, платформи під час вебінару «Як отримати максимум від переговорів» для підприємців.
Почали вебінар з аналізу над практичним переговорним кейсом, на основі якого Дмитро обґрунтував важливість підготовки до переговорів й надав 7 базових елементів:
• Визначення інтересів всіх сторін — розуміння інтересів іншого
• Визначайте спільно з іншою стороною критерії справедливості рішення
• Прозорі взаємовідносини з партнером
• Важливість BATNA – виявлення кращої альтернативи за досягнуту мету на переговорах
• Визначайте які варіанти можуть задовольняти інтереси обох сторін
• Обіцяйте, що дійсно зможете виконати
• Створіть двосторонню прозору комунікацію
Маючи у своєму арсеналі інструменти для підготовки до переговорів, учасники, розділившись на дві команди, закріпили отримані навички, навчившись розпізнавати та уникати типових помилок у проведенні переговорів
Дякуємо Дмитру Швецу за змістовні поради!
